Pre nego što uložite značajna sredstva u poslovnu ideju, bitno je potvrditi tržište. Business Model Canvas (BMC) služi kao vredan alat za ovu svrhu, pružajući pogled na vaše poslovanje od 360 stepeni u jednom, dostupnom formatu.
Segmenti kupaca i komponente vrednosti
Dve osnovne komponente BMC-a koje pomažu u tržišnoj validaciji su „Segmenti kupaca“ i „Vrednosne ponude“. Identifikovanje vaših ciljnih segmenata kupaca i artikulisanje snažne vrednosti je prvi korak u tržišnoj validaciji.
Vođenje intervjua s klijentima
Koristite odeljak „Segmenti kupaca“ BMC-a kao osnovu za odabir pojedinaca za intervjue s klijentima. Ovi intervjui mogu pružiti vredan uvid u potrebe i preferencije tržišta.
MOP i paovratne petlje
BMC vas može voditi u razvoju minimalno održivog proizvoda (MOP) fokusirajući se na ključne aspekte vaše ponude vrednosti i vašeg ciljanog segmenta kupaca. Tada se mogu uspostaviti stalne povratne sprege za ponavljanje i poboljšanje.
Alat:
Kontrolna lista za validaciju tržišta usklađena sa BMC-om
Market_Validation_Checklist_Aligned_with_BMC.docx
Poslovni model Canvas služi kao svestran alat za proveru tržišne vrednosti, pomažući vam da identifikujete svoje ciljne kupce, artikulišete svoju vrednost i razvijete MOP za iterativno testiranje i poboljšanje.
Za dodatne informacije o platnu poslovnog modela, preporučujemo sledeće:
